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改革浪潮中的命运交响曲①丨彭时顿与他的“三亚芒果”之路
来源: | 作者:prod4fa63 | 发布时间: 2018-12-25 | 706 次浏览 | 分享到:
    三亚芒果作先后荣获了“国家地理标志商标”“海南省著名商标”“海南名牌农产品”“国家农产品地理标志产品”及“全国名优果品区域公用品牌”等多项金字招牌,并连续五年作为博鳌亚洲论坛的供应商等,有力推动海南优质农业品牌的打造,也成为更多农户致富奔小康的法宝。谈到三亚芒果及其发展成就,就不得不提到一个人,他就是三亚市芒果协会会长彭时顿。



1、您是怎么走上“芒果之路”的呢?

    我家里是种芒果的,我从小对着芒果长大,所以对芒果很亲近。记得我父亲1984年开始种芒果的时候,大概就种了180株的芒果,就是这180株芒果树供着我们五兄妹上学以及日常的生活。1992年的时候,我刚刚中专毕业,有过“子承父业”种植芒果的念想,但是父亲希望我们能脱离农业这个圈子,所以从1996年到2005年我在一个国营单位上了十年的班。不过在上班的时候,也会利用假日的时间去推销自家的芒果。在外面转了一圈之后,发现自己对农业、对芒果有着不可割舍的情怀,于是综合考虑下来,决定放弃了国营单位的铁饭碗,开始走上我的“芒果之路”了。


2、在开始创业之初肯定有很多艰难的地方,能给我们讲讲你印象比较深的故事吗?

    刚开始创业时,最让我触动的有一两件事吧。记得有一种“象牙”的芒果,这类芒果经过授粉的就变成大象牙,没授粉的就变成小象牙。小象牙也叫“淘汰果”,由于我们不了解市场,所以一般都会便宜的处理掉小象牙。但是没想到的是这些小象牙在市场上销售时,差价还是很大的。当我知道这事儿时还是蛮有触动的,所以才知道我们要走出考察市场,了解市场的行情对于我们产业的发展来说至关重要。



    还有就是,我们刚刚开始做品牌的时候,是做树上熟的贵妃芒果。树上熟的贵妃芒果就是在树上熟一个采一个。它的优点在于它的口感非常好,缺点就是每天出来的量难于预估。也许会受天气的影响,也许果子会掉落到地上摔坏,所以它的损耗是非常高。最重要的是树上熟的芒果必须提前预定,确保当天采摘的芒果前天都要能把它销售出去。记得有一年我们留了60万斤的芒果作为树上熟。当时销售渠道还是很有局限,那一年芒果基本上属于在积压的状态,60万斤左右芒果应该是有20万斤是烂掉了。知道这个结果非常的痛心,特别是我爸妈,因为这都是他们辛辛苦苦一年来的劳作成果,结果因为渠道没有打通导致损失惨重。那时候就感觉到,我们在不断的提升品质的同时,需要一个品牌做支撑。有了品质、品牌之后,我们还需要做更多的宣传推广,然后找到更多,更强大的渠道去销售树上熟贵妃芒果。在那之后我找了当地的媒体以及共青团的组织的推荐,还有通过亚果会等这些平台来宣传我们的芒果。同时当地一些做生意的朋友都非常支持。在大家的共同的努力和关注下,之后几年,每年的销售渠道、品牌的知名度等都在不断的在拓广和提升,销售的压力也逐步小了。
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